Detectar el momento adecuado
- La oportunidad es clave en cualquier negociación salarial. Por ello, es crucial detectar el momento adecuado para formular un pedido de aumento de sueldo. Todo tiene su momento y debes esperar por él.
- La peor idea puede ser pedir un aumento de sueldo justo cuando a tu jefe le están pidiendo que baje los gastos.
- En general, si una firma está bajo algún tipo de presión (interna o externa) no es ése el momento adecuado para plantear el tema de tu salario.
- En cambio, si la firma ha tenido un gran éxito, y si en particular tú has tenido algo que ver en ese éxito, seguramente tendrás mejores oportunidades de lograr tu objetivo.
Ante todo, investigar
- La clave es buscar y encontrar buenos ejemplos de trabajos similares dentro y fuera de la compañía. Averigua cuánto están ganando personas con tus mismas características y aptitudes y compáralo con tu propia paga.
- Si trabajas para una gran compañía, dale una mirada a sus finanzas. Averigua qué sueldos paga, especialmente para posiciones comparables con la tuya.
Ayuda sindical en la negociación
- Tu sindicato debería tener un nivel de experiencia tanto en términos de habilidades de negociación y conocimiento de los niveles de paga en tu industria. Que te ayuden a encontrar un argumento. Podría ser conveniente que un representante sindical esté presente durante el encuentro con tu jefe para discutir tu salario.
Si tienes que encarar la negociación solo/a
- Pide una entrevista. La peor idea puede ser abordar al jefe en un pasillo o en un momento de descanso. Tu petición es lo suficientemente seria como para requerir una entrevista personal.
- Trata de mantener la discusión lo más calma y objetiva posible. No mientas o realices amenazas. Construye tu argumento con hechos y evidencias. Debería ser una conversación razonable.
- Evita compararte con tus compañeros. Mereces el aumento de sueldo pero no porque alguien de otro departamento gana más que tú ni porque tú eres mejor que Fulano o Mengana.
Eres tú el que se merece el aumento y con tus méritos debe ser suficiente para justificar el mismo. - Proporciona a tus superiores una orientación de lo que estás pidiendo. Ten una cantidad en mente. Piensa que no puedes pedir un aumento de sueldo y quedarte cruzado de brazos, esperando una propuesta. Además, piensa los argumentos a dar que justifican la suma pedida.
- Recuerda al negociar que no todo es dinero. Si la empresa argumenta que no tiene el suficiente dinero como para aumentarte el sueldo, igual puedes conseguir otro tipo de compensación: cursos de perfeccionamiento, una promoción interna sin sueldo, unas vacaciones o un recorte de horario son alternativas que no deben dejarse de lado. En definitiva, recuerda que más que dinero, lo que buscas es un justo reconocimiento a un trabajo bien hecho.